关于父母的一些思考

　　上两天和哥哥通电话，问起回家过年的事，哥哥说今年年底不怎么样，不想回去了，过几年爸爸过大寿的时候再一齐回．可能是我这个做弟弟的一直都脾气不好吧，我很气，也气的说哪不如爸爸到一百岁的时候，我们和我们的儿子孙子们一同回去吧，那样更热闹．

　　引子就说到这，说回由此的感慨，现在的年轻人，包括本人，每天在想，在念，在琢磨的都是自己的发展，和女朋友的发展，房子，车子，位子，票子．当然 了，自己在想这些的还是比较好的一部分，这部分都在用自己的能力，自己的努力来争取未来的生活，我也是这里面的一部分，不是给自己贴金，而是父母没有可以 让我靠山吃山的情况，所以那些寄生虫或类寄生虫的不在这个话题的讨论范围内．

　　从二十几到三十几再到四十几，男人的一生的黄金时节，（不知最贵重的是什么，反正怎么形容这个时间的重要性都不为过）而七十年代的人往往处于自己在发 展，家人在五十多，六十多的年龄，我们的身体在为事业打拼，为生活努力，父母的身体却在老态龙钟，在抵抗着衰老．古代有忠孝不能两全的说法，那现在应该怎 么说恰当哪．！

　　常回家看看，给爸爸妈妈捶捶背揉揉肩！！如此平淡的歌曲流行起来不是偶然，现代人面临着很多＂慌＂，其中，亲情的慌就是其中之一．是的，尽管每次打回 家的电话问候的都是身体如何，饮食如何，天气如何等等，但，但愿我们都能够耐心的陪他们聊聊天，说说话，在五一十一国庆元旦春节的时候尽可能的回家看看， 感觉亲情未尝不是一种心灵深处的慰藉，如同植根大地母亲的巨人一样，有着无穷尽的力量．

　　该说到春运了，不知道铁道部的人是否要坐车去看父母，或许他们不是几地分开，或许他们可以坐飞机或专机或专列，但，成千上万的普通老百姓以及他们的子 女因为春运而增加了更多的伤痛．忘记当年的听证会上的人的发言了，人，总是有内心面对面的时候，哪个时候，这些人又做何种想哪？！！

　　我已不再为以何种方式与家人团聚而愁了，但，将心比心，不由得对我们的各大部委有更多的思考和疑问！

　　今天下午，在公交车上，一个拿着大行车包的人坐车去火车站，我让位子给他（并非他年老，因为我就下车了）问了一句，票好买吗？说还可以，看着他脸上露着朴实的笑，心里想，真的，我们的人民是多么的容易满足啊，可是，尽管如此，社会有怎么样哪？！


原发于SINA BLOG于2006-8-16

　

都是有感才发

不知何时何地和谁学来的,每次说话之前都说一句:呵呵,

不管网上真的是太多的好东西了,就像上面说的这一句感叹词:谁知我是大笑又是苦笑,又是无语又是...

每种花都有自己的花开花落的日期,聪明的人会念起开时的美丽,笨的人会对着落花黯然黯然神伤,我是做不来这聪明之人,于是,烦恼也就未曾有片刻的远离,或者是蹦极的一瞬间,未曾可知了,只是,真与假,对与错,已不再重要了,诚实比不上谎言,更比不上美丽的谎言.

聪明的人会用一句谎言来挡住更多的话语,但这只是笨人太多嘴,太不识时务.

听销售的同行讲永远不要拒绝客户,讲这样的更好的艺术往往是女子,并非一定要去参加培训班才可以学习得到,关键是你是否意识到.

聪明人会进步,会学习,会前行,会树立自己的形象,会给自己打上LOGO,笨人却往往一层一层的脱下自己的服饰,展示健康却未必健美的身材.

一直在向笨拙的自己告别,但却一直没有做到,事情往往是这样的,你努力去做的,结果一定不如已愿,告诉自己结果不重要?那什么重要,过程,过程又如何哪?

是该聪明起来了,如果你不明了两种不同物质之间的换算关系,但聪明人告诉你那总该听了吧,服从好了,完美的等式.如果非要斜躺在等号上面，那制造出来的不等式又有何意义哪？

意义是说让自己不后悔，但没有这样的可能的．

由于前期的市场推广不当，自己的品牌已被定义为非名牌．所以，对不起，我追寻名牌去了，呵呵，市场经济，喜欢经济怎么就忘了按规律办事哪！

自言自语，立此存照

Rex

亲情

小侄子安全到家了,一大家子人的心都放了下来,把他送上车之后给大哥电话,二哥电话,爸妈电话,晚上二点,火车会经过二哥的城市,于是接到二哥的短信:说一切都好,正在睡觉哪,呵,又说带给侄女的衣服正合适,二嫂子和侄女正争论着是不是上学才穿,呵

过了一天中午,又接到大哥电话,说接到孩子了.于是我又是一通电话,看来我老妈下的命令还是最有效的,谁也不能亏待她大孙子.

晚上接到大嫂电话,说是孩子回去后懂事了,白了,胖了,呵,又说给孩子买的衣服如何,鞋子如何,她可能意识不到,这是王家的下一代,不只是她儿子啊.

打电话时,满脑子都是亲情,感觉自己能为这个大家庭做些努力,很欣慰.

一个妙龄女子深夜独自回家的刺激经历

1。有一个妙龄女子深夜要回家，走在路上惊觉有一个男人在后面紧跟着她
她走一步，他也走一步，跑，他也跟着跑。由于回家的路实在太偏僻了，
无街灯又无半个行人，妙龄女子深觉情况不妙……
最后经过一个墓园女子加快脚步，往坟墓堆里走去（那男的也跟了过 去）然后在墓碑上坐下深深的吐了一囗气，说道："呼！终于到家了！"
那男的就跑了！

2。 某天深夜，这位妙龄女子又独自回家，经过上次的机智脱险后，对自 己十分的赞赏，深信自己若再碰上相同事件一定可以安然度过。说巧不巧， 还真是让她发现又有一人跟在其身后，此位妙龄女子气定神闲地如法泡制，
在墓碑处躺下，深深地吐了一囗气说道："终于到家了。"
那位仁兄，亦在其旁边的墓碑躺下，开心说道："哈！原来你是我的邻居！"此位妙龄女子吓的当场拔腿就跑……

3。 又一天深夜，这位妙龄女子又独自回家。说巧不巧，她发现又有一人跟在其 身后，此位妙龄女子只能如法泡制，在墓碑处躺下，深深地吐了一囗气说道： "终于到家了。"
那位仁兄，亦在其旁边的墓碑躺下，开心说道："哈！原来你是我的邻居！" 那女子，俯身在坟上挖了一个洞，问那男子，"邻居，进来做客否？" 男子狂奔而去…………

4。 又一天深夜，这位妙龄女子又独自回家。说巧不巧，她发现又有一人跟在其 身后，此位妙龄女子只能如法泡制，在墓碑处躺下，深深地吐了一囗气说道： "终于到家了。"
那位仁兄，亦在其旁边的墓碑躺下，开心说道："哈！原来你是我邻居！"
那女子，俯身在坟上挖了一个洞，问那男子，"邻居，进来做客否？"
那男子哈哈一笑，心中暗想：又那这套唬我。从后背拿出预备好的白酒："明 月朗朗，美女在前，无酒如何能成席？"
那女子面带窘色，心中暗骂：这个色狼，胆忒大了，没朦住他，这可如何是好~~~~~~。

正在此时，从女子挖的洞中缓缓露出一狰狞女首，喋喋怪笑："好你色鬼，竟敢 辱我娇妹，找抽啊！"
男子、女子狂奔而去，一路惊恐莫名，相搀相扶，方得逃离墓园。因此患难之谊， 女子发现男子色的可爱，男子感觉女子傻的精神，遂生爱意，次日于墓园婚礼， 墓室洞房，两人从此相亲相爱，直至白头。

http://www.haiguinet.com/bbs/viewtopic.php?t=948671

让销售人员乐于参展

让销售人员乐于参展
作者：SHEREE R. CURRY 来源： 《世界经理人》杂志



公司参展的目的有很多，找到商机无限的潜在客户是其中之一，在这方面，销售人员发挥着重要作用。但是一直以来，很多销售人员都不喜欢参加展会，因为他 们有诸多顾虑。例如，因为不能出去跑市场而损失一大笔收入，因为要直接与潜在客户面谈，当众被拒的尴尬经历令人不快，等等。所以，运作参展项目的营销人员 首先要认识到并处理好销售人员的这些担心，以最终获得后者的合作和支持，从而实现"兄弟同心"，共同打一场漂亮的营销战。

这是人尽皆知的展会之痛：许多销售人员都不喜欢参加展会，有些人还无所顾忌地宣扬自己的这种想法。我们来看一个案例。利维（Carol Levey）是瑞士艾美表（Maurice Lacroix）的一个高级营销主管。在2002年拉斯维加斯的JCK珠宝展上，利维的参展团里的一个销售人员怒气冲天地和她争吵，而当时她正在接待一个 客户。"几百个人在我们的展位前经过，而他却在高声尖叫并咒骂我，只因我不能参加他和一个客户的会谈。"

这个销售人员显然是有失体统的，但是这个案例说明，没有销售人员的配合，公司的参展目的就会很难实现。

通过给员工进行参展培训，给他们发放参展事宜指南，召开各种动员会议，你可以把各项工作妥当地分配给他们。但是要让他们为实现公司的参展目标而全心全意地工作，你必须了解他们的需要，并提出有针对性的解决方案。

关于参展，销售人员经常抱怨的问题有七个，在剖析它们的同时，让我们来看看相应的解决方案是什么。

顾虑一：蒙受经济损失

对很多销售人员来说，参加展会往往意味着一件事情：损失销售业绩。那意味着损失佣金、完不成销售任务，最可怕的结局是连工作也丢了。"你把销售人员带 出去参展，他们就少了一个星期的时间去完成月度或者季度目标，"某销售和营销咨询公司总裁坎马拉塔（Mike Cammarata）说，"如果展会上的潜在顾客需要销售人员花上3个月，甚至18个月的时间才能与公司做成一笔生意，那么他们对销售人员的意义就不大 了。因为等到订单进来时，销售人员可能工作都已经丢了。"

如果销售人员的收入纯粹是靠佣金来支撑的，他的风险无疑就更大了。"如果一个人没有销售底薪，而是全部靠佣金，把他送到芝加哥去参展一个星期，就无异于让他支付一张1,000美元的账单。"坎马拉塔说。

对策：支付报酬

如果你的销售人员担心因为参展而蒙受经济损失，想想如何给他们计酬才能打消他们的这种忧虑。要确定哪种解决方案可以最好地弥补他们的损失，你首先要做的是，找出销售人员的收入是怎样构成的。

除非你的预算非常宽松，可以给每个销售人员1,000美元，否则你还是要去考虑如何补偿他们的问题。坎马拉塔建议展会经理和销售经理一起商量一个方案，针对每一个潜在客户在展会结束后与公司达成的交易量大小，按照一定的比例给予当时接待对方的销售人员介绍费。

"其数额应该比后来促成这笔交易的销售人员所拿的佣金更高，"坎马拉塔说，"你要在不扣减完成交易者所得佣金的基础上，再给在展会上负责接待 这位潜在客户的销售人员0.5%的佣金。"比如，如果最后达成的销售额是5万美元，展会上的销售人员可以得到250美元。如果这个销售人员能在展会上吸引 到四至五个最终与公司达成交易的潜在客户，他就可以把因为外出参展而损失的收入赚回来，甚至赚得更多。

顾虑二：与原有安排冲突

在展会中工作，每一个有责任心的销售人员都不免要为两件事情而分散心思：第一是办公室事务，第二是展会上的其他客户。不论你的展位上有多少来 访客户，销售人员仍然会打电话回办公室去跟进那边的工作进度，或者去回复堆积如山的电子邮件。他们也需要时间在展馆中会见自己的客户，以及到展馆外面透透 气。

对策：给他们休息时间

作为展会经理，你要充分认识到时间对于销售人员来说是多么宝贵，你必须给他们安排足够的"休息"时间。让他们能到展位以外的其他地方去和客户会谈，或者和潜在客户去喝喝咖啡，或者去拜访在其他展位上参展的他们自己的客户。

某销售咨询公司的董事长尼伦伯格（Andrea Nierenberg）建议，销售人员在展位上忙碌了90分钟后，应该让他们休息一下。休息时间为30至45分钟比较合适，这样他们就有时间见客户了。最好还能够提供一个地方，让他们远离嘈杂的展位，去和潜在客户会谈。

还有一个办法是，让销售团队自行决定日程。有一年，厨房台面制造商Cosentino公司在参加在佛罗里达州奥兰多市举行的国际建筑业展览会 时，就是这样做的。Corson公司负责Cosentino在佛罗里达州代顿纳市以外地区的销售。其总裁说："Cosentino允许我们自己选择工作时 间。星期四我在展馆工作了一整天。这样更合理，因为我的办公室离展馆有一个小时的车程。到展馆后，我就全力以赴地工作。"

顾虑三：有做苦差的感觉

尽管你信誓旦旦地向销售人员保证，在展会上工作不仅对公司，而且对他们个人都是非常有好处的。但是，销售人员还是会把它看成是一件苦差事。促销品经销 商Evigna公司的销售副总裁莫里森（David Morrison）说：" 他们希望展会上的工作不会太累，并且有被人照顾的感觉，而不是像做苦差那样辛苦。"他们不希望被一些烦琐的小事情搞得焦头烂额。

对策：给予明星待遇

当你大张旗鼓地宣扬展会对公司而言是多么重要，希望展位工作人员多做贡献的时候，你也要告诉他们，你会为他们准备好各种条件，使他们工作起来畅通无 阻。比如，告诉他们宣传资料放在展位的什么位置，手机号码清单放在何处。然后，给销售人员提供可口的午餐，以免他们在长长的快餐摊位前排队。最重要的是， 确保销售人员能够全力以赴地去推销产品，而不用去操心一些细枝末节的东西。

"我参加过很多展会，经常发现有些展位上没有宣传资料，要么是因为没有及时送到，要么是用完了，而销售人员又不知道怎么和组织者联系，"尼伦 伯格说，"你应该派一个行政人员多复印一些资料，同时检查记事本是否还在身边，完成其他的行政事务，就可以避免这种问题的发生。"给销售人员一点额外的好 处也可以激励他们的积极性。"把短途旅游作为一个奖励，"

公司的副总裁库克（Bill Cooke）说，"如果展会是在一个旅游热点城市举行，比如纽约、奥兰多、新奥尔良或者旧金山，在展会开始之前，给他们两到三天的时间去市区旅游，欣赏美 景。或者安排他们在展会结束后留下来住几天，把他们的配偶也请过来。"库克还建议给他们一笔出差津贴，足够让他们在这段日子里轻轻松松地过好每一天。

顾虑四：展会现场沉闷无比

有时候，销售人员感觉展会非常沉闷，觉得在展位上走来走去是浪费时间。对有些人而言，这是因为他们不想呆在那。但是，如果你没有在现场创造一 个激情洋溢的环境或者没有给展位工作人员提供适当的培训，这样的抱怨无可厚非。某销售管理培训公司CEO布鲁克斯（Bill Brooks）说："很多销售人员不知道在展会上做什么，因为他们没有接受过正规的培训。"

对策：打破工作的单调性

AccuWeather是一家专门为各家电视台提供天气预报信息的公司。在参加展会前，公司的销售团队会帮助做好准备工作，制作在展会上要播 放的录像资料。"最重要的是要让销售人员产生主人翁意识，并熟悉展位上的所有资料，这样他们才会更加热情地向客户介绍。"该公司销售团队的主管雷尼 （Leigh Rainey）说。

"在其他我工作过的公司，销售团队只是在展前拿到一份台词来背诵，"雷尼说，"结果，销售团队要么毫无兴趣，要么无法解释产品展示资料所要表达的精妙之处。"

为了打破展位上工作的单调性，布鲁克斯建议实行销售人员工作职责轮换体系。"让一个人做迎宾，一个人发资料，一个人负责展位物品。让他们不断地轮换角色，"布鲁克斯说，"他们需要不同的体验，否则会觉得一天的工作既漫长又无聊。"

此外，充分利用销售人员喜欢竞争的天性，以比赛的形式来激励他们更加积极地工作。尼伦伯格建议每天评选一个在与潜在客户交流方面表现最佳的员 工出来。"让他们在每天的早会上或者晚餐时，和整个团队一起分享成功的故事，"他说，"故事最精彩者将获得一份奖励，比如一张礼品券、一个新记事簿，或者 一个掌上电脑。展会结束的时候，成功故事讲述者中的前三名可以获得一份额外的奖励，比如双人旅行凭单，或者和公司销售总裁或者销售副总裁一起共进午餐或晚 餐的机会。"

除了个人竞赛，你还可以举行团队竞赛。"我见过的最有效的奖励是，如果团队获得了一定数量的潜在客户，每个成员都将获得一张去某高档饭店用餐 的凭证，还可以携带一位客人，"布鲁克斯说，"这样你们就是作为一个团队在工作了，而不是一个人单枪匹马地工作。"想办法让销售人员知道竞争的激烈性。某 咨询公司的总裁盖奇（Bill Gager）建议说："如果你的展位后面有一个小房间的话，可以让人把比赛的结果贴在墙壁上，这样每个人都可以看见它。最好能够随时更新。"

“公交一卡通”“押金”不退何其霸道？(转)

在人民网强国社区转,看到一个关于一卡通的文章,前段时间刚好我也碰到了这样的遭遇,转在这里,支持一下.照片就是我在退卡的安定门网点,此人的态度恶劣,极其恶劣,告诉我爱哪告哪告.
以下为原文:

目前，“公交一卡通”是城市公交改革的主要模式。原本“一卡通”的推行是便民、利民的一项制度措施。然而，实践中利益的诱惑让“一卡通”和民众之间产生了 很多矛盾和冲突。首先、“一卡通”收取20元或30元不等的“押金”；其次、“一卡通”的“押金”若遇到卡片磨损损坏不退。
“一卡通”收取“押金”原本就引来民众的不满和质疑，现在“一卡通”“押金”又不退，这不是巧设名目“讹诈”吗？城市公用事业的服务收费何其霸道？公众的利益谁来维护？
早在早在1993年，国务院办公厅转发财政部《关于治理乱收费的规定》的第三条第五款就明确规定，利用职权和行业垄断地位，以保证金、抵押金、储蓄金、集资、赞助等形式变相收费行为，属于乱收费，必须立即停止，坚决纠正。
在“一卡通”收取押金问题上，面对民众的普遍质疑，北京市有关部门作了解释：“一卡通20元押金主要是制作成本”。一张卡片的制作成本20元，这不禁让人怀疑期定价依据的公平合理性。
众 所周知，电话IC卡是发行量最大的磁卡，每张标价50元或100元的电话卡售价三分之一就可以了。电话卡在经常使用和磨损中长期不坏。而电话卡的成本在哪 里呢？按照“公交一卡通”对磁卡制作成本的解释，电话卡的售价还不够制作成本呢？但是，通信公司的电话卡确实是盈利的主要渠道之一。同是磁卡，同是垄断性 公用行业的服务。通信公司和公交公司在“磁卡”制作成本上为何有如此大的差距呢？
北京的“一卡通”发行已接近千万张，按照每张20元押金计算，“一卡通”“押金”和积淀的利息数目惊人！这些利息收入该如何分配和使用呢？“一卡通”作为磁卡存在质量问题是客观必然，或使用中出现问题是不可避免面的。另一方面，磁卡在使用中物理磨损造成损坏也是顺理成章。
“一卡通”公司对于损坏的“磁卡”统一解释为“人为损坏”“押金不退”。对此，北京市物价局还专门作了批复。这里的“人为损坏”解释权完全在一卡通公司。实践中凡是“磁卡”刷不出信息，有明显的物理损伤或者没有明显的物理损伤，公交公司统一认定为“人为损坏”。
为 什么公交公司不说自己的磁卡的质量不过关呢？粗略计算：北京动物园“一卡通”退卡服务点每天有至少有500人——1000人在退卡，其中多是卡片损害。 “一卡通”公司统一认定为“人为损害”，“20元押金”轻松收入囊中。北京有10个这样的“一卡通”退卡服务点，如此“侵吞押金”，一卡通公司每天轻松获 利10万元以上。
“一卡通磁卡”发行不到一年，很多人买了也就几个月。为什么这么短的时间“一卡通磁卡”就读不出“信息”了呢？按照一卡通公司的 “人为损坏”定义，是持卡人自己故意打击毁坏的，持卡人违约，所以“押金”不退。花钱买卡然后再损坏，这样持卡人不是傻了吗？“人为损坏”的认定标准由谁 来判断和认定呢？当然不能是公交公司自己了！哪有自己既制定规则，又做裁判的。
我们从“一卡通”公司公布的“磁卡”制作成本中，发现有一项内容“卡片损耗及维修费：1.43元/张 ”。既然“一卡通磁卡”有磨损及维修费成本，有什么理由在持卡人“磁卡”损害时再收取“押金”呢？这分明就是强词夺理，“以合法形式掩盖非法本质”谋取民众利益。
有 人说，一卡通公司“收取坏卡20元工本费”经过北京市物价局和发改委批准。但是，北京市物价局的定价行为是否合法呢？作为公众性行业的服务和收费，定价的 听证程序如何进行了？同时，收取“坏卡”“20元押金”牵涉到司法的评判标准。没有科学的“坏卡”认定标准，“坏卡”是如何成立的？
在不科学基础 上产生的行政行为的法律效力经不住民众的公平拷问。再者，物价局不能一方面规定磁卡20元押金中有“卡片损耗及维修费”，又同时规定“卡片损坏押金不 退”。这不是自相矛盾之举吗？ 北京市物价局针对“公交一卡通”收取“押金”20元的规定，没有依法开展法律听证程序其公正性合法性值得怀疑。
什 么是“人为损害”？难道是“持卡人”没事干自己打碎或破坏？为什么不说是一卡通公司自己制造劣质产品借机谋取持卡人“押金”呢？一卡通公司虚假宣传“一卡 通磁卡”不用时退还“押金”（工本费），又想尽一切办法单方面规定和判断“磁卡人为损害押金（工本费）不退”，这是明显的欺诈行为。
一卡通公司故 意混淆了“押金”和“工本费”两个法律概念，进行法律投机、欺诈民众。一卡通公司关于磁卡损害的“人为损害”认定标准没有法律依据。因磁卡损坏“押金不 退”、这样的做法违背公平交易的法律原则。政府监管部门和司法部门应依法纠正公交公司“一卡通磁卡”滥收乘客“押金”或“工本费”的违法行为。